En un mercado cada vez más competitivo, no basta con ofrecer placas solares, cargadores eléctricos o soluciones de autoconsumo. Las empresas del sector energético necesitan una estrategia de marketing clara, segmentada y digitalmente optimizada para atraer clientes, cerrar ventas y fidelizar.
En este artículo, compartimos las claves para construir una estrategia de marketing efectiva en el sector fotovoltaico, con foco especial en empresas de Tarragona y la Costa Daurada.
🎯 1. ¿Por qué es diferente el marketing energético?
- Es un sector técnico que requiere educar antes de vender.
- El proceso de compra es reflexivo y comparativo: el cliente investiga.
- Hay una alta sensibilidad a subvenciones, retorno y garantías.
- Los clientes valoran confianza, trayectoria y sostenibilidad.
🧩 2. Componentes clave de una estrategia efectiva
a) Posicionamiento SEO local
- Palabras clave: “placas solares Tarragona”, “instalación fotovoltaica Reus”, “ayudas autoconsumo Tarragona”.
- Optimización de landing pages con foco en ROI y casos de éxito locales.
b) Contenidos educativos
- Blog: “Cómo saber si tu empresa puede instalar placas solares”, “ROI del autoconsumo en naves industriales”.
- Vídeos cortos, guías prácticas y testimonios.
c) Campañas en Google Ads
- Campañas tipo Performance Max para captar leads con intención alta.
- Extensiones de ubicación y llamada.
- Remarketing a visitas previas con contenido educativo.
d) Marketing de reputación
- Fichas de Google Business optimizadas.
- Reseñas verificadas con respuestas personalizadas.
- Certificaciones, alianzas y casos reales.
e) Estrategias B2B
- Contacto directo con empresas de logística, turismo, agroindustria, cooperativas.
- LinkedIn Ads segmentado por sector y tamaño.
- Colaboraciones con clústeres locales (AEQT, FEHT, FEAT…).
📌 3. ¿Qué no debe hacer una empresa energética?
- Enfocarse solo en subvenciones o precios bajos: resta valor y credibilidad.
- Ignorar el seguimiento postventa y la experiencia del cliente.
- No medir resultados: es clave para ajustar y escalar campañas.
🔗 Aquí tienes una referencia práctica internacional sobre marketing energético:
📘 EnergySage – Marketing for Solar Installers
🔗 Y un enfoque académico aplicado a España:
📘 Universidad de Sevilla – Marketing Verde en el Sector Energético
🌐 MAG Market Intelligence: Estrategia y ejecución energética
En MAG no solo analizamos mercados: desplegamos campañas personalizadas para empresas del sector energético con enfoque en:
- Captación B2C y B2B.
- Branding local con impacto global.
- Automatización del funnel y análisis por IA.
- Consultoría en tokenización y sostenibilidad comunicativa.
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